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  • 站在“風口”的元升集成灶:扎穩根基,方能騰飛

    來源:艾肯家電網   作者:以沫 2019-06-05 11:16:14
    連年高速增長的集成灶行業,競相涌入的新兵不斷。

    連年高速增長的集成灶行業,競相涌入的新兵不斷。據不完全統計,2018年集成灶的品牌數量已經超過400家,但大多都是急功近利的淘金者,以致于在遭遇樓市調控、大環境利空的2018年,不少集成灶企業的日子并不好過,效益下滑甚至走向淘汰邊緣。

    一味求快,并非通往成功的捷徑。元升集成灶雖是入局不到2年的行業新兵,但作為太陽能光熱行業的老牌企業,23年的征戰履歷,讓其深喑此道。

    “適時放慢節奏,循序漸進、扎穩根基,不斷修正方向和路徑,才能走得更穩健、更長遠。”元升集團副總張鵬在接受《艾肯家電》采訪時坦言道。張鵬認為,經歷了粗放式增長后的集成灶行業,正在喧囂中提前步入洗牌期,而洗牌期才是真正的試煉場,在優勝劣汰的競逐中,集成灶行業也將步入拼實力、秀肌肉的新階段。

    元升集成灶位于2019上海廚衛展的大展位

    背靠集團的資源優勢,元升集成灶并不懼挑戰。據了解,坐落于江蘇南通的元升集團,產業布局廣泛,新能源、廚電、醫療器械、房地產、小額科貸等領域均有涉足,從規模到財力都不容小覷。近兩年,將集成灶作為重點項目發力之后,資源傾斜非常明顯。一方面,大興土木,規劃占地8萬平方米的全新工業園,大力支持集成灶項目的產能擴張;另一方面,積極為新品牌、新品類造勢發聲,今年從3月初的北京建博會到5月底的上海廚衛展,元升集成灶都未缺席。就在剛剛落幕的上海廚衛展上,元升集成灶更是以352平米的大展位、大陣仗出征,從原創設計的產品到訓練有素的團隊,全方位展示了自身的品牌實力。

    “目前的行業水分很高,真正踏實做品牌的很少。”元升集成灶事業部部長祁峰也如此感嘆道。這意味著,穩扎穩打的元升集成灶,盡管入局較晚,但仍有后來居上的突圍機會。

    元升集成灶擁有規范化的服務團隊

    相比于開店數量,更注重單店存活率

    招得快、死得快,是“野蠻生長”的集成灶行業,在加速跑馬圈地的進程中,普遍面臨的尷尬窘境。在祁峰看來,招一死一的加減游戲,只會無謂損耗企業的精力。

    元升集成灶從起步之初,就非常重視經銷商的成長。祁峰認為,直接跟消費者對接的經銷商群體,就好比大樹的觸角,伸向各個地方,給大樹帶來營養,若觸角的生存質量堪憂,那企業憑何長成參天大樹?因此,“既要招商,更要扶商、育商”“不一味地追求數量,而是要保證質量及存活率”,是元升集成灶始終堅守的招商原則。

    尤其2019年,隨著集成灶品牌的增多,市場競爭必將日益加劇,再加上需求疲軟的壓力,“開店容易守店難”的現象會更加突出和嚴峻。對此,元升集成灶會傾注更多的資源,我們加大終端的建設。據了解,元升集成灶已經為加盟客戶豪擲了1000輛品牌服務車,“你開店、我送車”的大手筆,足見元升集成灶在支持力度上的滿滿誠意。


    祁峰相信,聚焦客戶、立足終端,終將會帶來質的鏈變。“我們希望開一百家,存活率達到90%以上,形成相對穩定、優質的客戶,進而實現有質量、可持續的增長。相比于暗藏風險的盲目激進式擴張,我們寧愿走得慢一些,但步子要穩,每一年都在做加法,才能讓企業運營更穩定、更健康、更長久。”祁峰再次強調道。

    堅持原創設計,做差異化和標志性的產品

    打開市場、拉動銷量,需要終端鋪路,更需要產品利器。在光熱及廚電行業百般錘煉過的元升,自然深知產品力的重要性。堅持自主研發、專注匠心品質,是元升集成灶的不變初衷。另外,面對同質化日趨嚴重的集成灶市場,產品的獨特性和差異化也尤為重要。

    對此,元升集成灶在產品端有自己的研究室。“堅持原創設計、打造獨有特色”,成為了元升集成灶的研發及創新理念。而立足于中國的傳統文化和生活,則是元升集成灶汲取設計靈感的主要來源。比如,元升集成灶ZD2系列從側面看是玉如意的造型;XF3的機頭是按照七星級帆船酒店的靈感來設計;XG1則是參考了中國園林亭臺樓榭的設計。


    2019年,元升集成灶還將在每一款產品上刻上品牌獨有的標志化印記,既順應了消費者的個性化需求,以特色吸睛也會進一步加深消費者的品牌記憶。

    當然,元升集成灶在產品用料及工藝上也相當嚴謹,采用最理想的不銹鋼面板、安全又便于清洗的鋼化玻璃、最大程度減輕清洗負擔的特氟龍油煙分離網等等,全方位保證產品美觀又安全。除此之外,元升集成灶還采用具有省電、節能、轉速平穩、噪音低等優點的防水變頻電機,讓油煙吸得更快,使用壽命更耐用。


    面對大大小小的企業一窩蜂涌入集成灶的混亂局面,祁峰坦言,或許集成灶的技術門檻不高,但資金門檻比較高。從終端支持到產品研發,都需要源源不斷的資金支持。元升集成灶恰有充裕的資金流為堅實后盾,努力將產品做精、用心將服務做好,一步一個腳印地扎實做事,在陷入迷局的行業混戰中,仍有后來居上、做大做強的機會。

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    集成灶

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