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  • 拼多多618大促訂單量突破3億筆,近七成來自下沉市場

    來源:藍科技   2019-06-05 17:19:12
    截至5日上午11點,平臺實物商品訂單成交量已超過3億筆,其中近七成來自三線及三線以下城市。

    【藍科技訊】6月5日,拼多多公布618“百億補貼”大促階段性數據:截至5日上午11點,平臺實物商品訂單成交量已超過3億筆,其中近七成來自三線及三線以下城市。

    據悉,今年618期間,拼多多聯合品牌方共同補貼100億現金,針對全網熱度最高的10000款商品進行大幅讓利。拼多多方面表示,大促團隊正24小時待命,確保每一款標品在橫向和縱向上均為全渠道歷史最低價。

    實踐“去價格化機制”,幫助消費者省略“比價”環節

    拼多多數據顯示,截至5日上午,平臺近七成實物商品訂單來自三線及三線以下城市;自大促開啟以來,累積訂單量超過5筆的用戶數已達1200萬人。

    移動大數據平臺QuestMobile此前發布的“下沉市場報告”顯示,截至2019年3月底,中國移動互聯網三線及以下城市的用戶規模達6.18億,存在巨大的人口紅利。在該市場中,拼多多的用戶凈增規模大于綜合電商整體凈增規模,表明在下沉市場的競爭中,拼多多的取代效應愈發明顯。

    報告分析認為,下沉市場的消費支出在大幅增長,但價格依舊是該消費群體的首要考慮因素。

    “隨著線上線下渠道持續豐富,價格對比成了消費過程中必不可缺的環節。”拼多多大數據研究中心首席分析師王濤表示:“拼多多正致力于通過多種策略的組合,打造‘同類商品最低價格’的穩定機制,從而幫助消費者省略‘比價’環節,僅考慮商品是否實用和適用。本次618大促,給平臺的‘去價格化機制’提供了一次重要的檢驗機會。”

    拼多多數據顯示,在“百億補貼”的拉動下,平臺多個類目的商品訂單量同比大幅增長,服裝、食品、母嬰產品、3C數碼產品等類目增長尤為顯著。

    “大促期間,母嬰等高頻消費品的增長勢頭迅猛。此前,母嬰類產品的增速基本和平臺銷售額增速保持一致,但本輪618大促期間,包括嬰幼兒紙尿褲、奶粉在內的產品,整體同比增速超過400%。”拼多多相關負責人表示:“平臺數據顯示,有大量消費者通過合并拼購的方式購買多款同類商品,促銷所帶來的‘囤貨’效應明顯。”

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    ▲拼多多“百億補貼”開設紙尿褲等母嬰產品專場

    針對消費者的普遍需求,拼多多動態調整了補貼策略,在“百億補貼”的會場內開設了進口大牌紙尿褲補貼專場,包括花王、尤妮佳、幫寶適等在內的商品,補貼后價格均較市場價大幅下降。

    數碼家電引領下沉市場標品盛宴

    拼多多數據顯示,3C數碼正成為平臺下沉市場訂單量快速增長的新增驅動。基于平臺對手機、平板電腦、筆記本電腦等商品的大額補貼,下沉市場正掀起新一輪3C產品消費升級熱潮。

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    ▲拼多多新款AirPods僅售1059元

    “本次618期間,拼多多3C產品于下沉市場的訂單量同比增速首次超過一二線城市,這既反映了國民整體消費水平的增長,也表明拼多多平臺的用戶信賴度大幅提升。”拼多多大數據研究中心首席分析師王濤表示。

    拼多多數據顯示,平臺售價1059元的2代AirPods無線耳機,近半數的訂單量來自下沉市場,華為、小米、OPPO、Vivo等新款手機,也均大批量銷往了下沉市場。

    “下沉市場的消費需求仍未得到充分滿足。尤其是在電子產品、智慧家電等領域,目前的產品都是依據一線城市消費需求所設計,未考慮到下沉市場消費者對于性能和價格的綜合考量。”相關業內人士分析表示,“以掃地機器人為例,之前的價格區間是1000元左右,可能目標群體不到1000萬人,拼多多通過推動上游制造業的升級,將價格區間降到300元左右,目標群體就有可能擴充10倍到1億人,這是一個廣闊的增量空間。”

    對此,拼多多方面表示,目前平臺正加快推進與各大品牌商的定制化計劃,以滿足不同地區消費者的差異化需求,預計618期間,平臺將集中上線品牌定制化產品,為4.43億消費者創造最極致性價比。

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